如何写出一份让老板满意的竞品分析报告

一、明确竞品分析的目的

产品的核心价值是什么

产品在市场上的竞品中所处的位置

可以借鉴或吸收的经验有哪些

需要规避的设计问题有哪些

竞品分析的切入点越小、越具体越好

二、选择竞品

竞品一般可以分为三类：

1. 直接对手

即直接竞争者，产品相同且满足同一目标用户的群体需要。QQ音乐和网易云音乐等。

2. 间接对手

即间接竞争者，产品可能不同，但目标用户群一致。例如公众号和抖音，虽然产品形态不同，商业模式不同，但是客户群体是相似的或者说有很高重合度的。

3. 潜在对手

横向产业相关者：提供大致类型产品/服务的企业

纵向产业相关者：上下游企业

拥有雄厚相关领域资源的企业

三、分析维度和决策依据

1. 分析维度的选择取决于你的目标。

2. 决策依据则反映了你的专业性

1）定性分析：说明我们和竞品差距在哪里，竞品有但我们没有的，我们有但不如竞品的，我们有但竞品没有的

2）定量分析：说明我们和竞品的差距有多大（可以从注册用户数、应用商店评分、百度指数等多个维度去做定量）。

四、获取数据

1. 获取渠道

从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；

行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎；

季度/年度财报；

2. 获取内容

公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；

实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司盈利的产品线；

用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；

产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；

五、分析方法

以上都还是罗列，即找事实的阶段，接下来就得基于上述事实展开分析了：

1. 分析过程

1）提出合理的假设，

2）对假设进行逆向确认

3）对自己的产品进行解剖，比如：

现在我们对标的竟品，优缺点如下_________

我们对相关的用户/商家等操作者带来了如下价值_________；

与竞争对手比，我们的整条价值链的差异在哪里？_________；

这些差异会导致我们和竞品的对标存在这些强弱之处_________；

2. 两个分析模型

1）SWOT：SW说的是自己，OT说的是自己与竞品对比后的结果

2）$APPEALS：$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。

$：指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道。

P：指代包装，视觉评估/捆绑。

P：指代性能，需要什么样的功能/性能？

A：指代保证，有整个产品/服务所提供

L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？

S：指代社会接受程度，什么形象可以促进客户购买我们的产品

经过这么多轮分析，我们的最终目的当然是得出结论，给出可行的方案：

经上分析，我们的产品改进方向如下_________；

要先抓核心_________；

改进的各个阶段，我们对标竞品的竞争优劣情况如下_________；

哪些是接下来自身产品的行动点？_________。