关键词分析工具（关键词分析工具怎么用）

一. 如何查找产品核心关键词：

因为我是做服装品类的，我们就按照这个品类的思路展开。对于自己的产品，很多人应该知道核心关键词是什么，但是毕竟存在文化差异的东西，就比如服装，大家觉得核心关键词是clothing，但是我们写listing从来不会放这个词，不论是五点，关键词还是描述。这个词本身就很泛，基本上所有的服装都可以统一用clothing来讲，但是我们找词的话肯定是要根据自己的细分小类目来找相应的精准词。

那我们该如何进行操作呢？

（1）找相应的竞品，然后下载他们的标题内容，这里我用到的工具是卖家精灵，这个强大的工具可以帮助你筛选出同一个关键词下面的所有listing相关信息。超好用

eg，我们查看women top这个关键词下的产品。用卖家精灵的话，可以查出这个关键词下面的所有相关listing内容，包括了【图片 、ASIN、PASIN、SKU、URL、商品主图、品牌、商品标题、亚马逊标识、类目路径、大类BSR、小类目、小类BSR、近30天销量、近30天销售额($) 、价格($)、毛利率、FBA运费($) 、评分、评分数、留评率 、月新增评分数、Q&A数、评级、上架时、上架天数、变体数、卖家数 、Buybox卖家、 卖家所属地 、配送方式、重量 、体积】等等。

其中比较常用的是统计标题的内容，下载报告之后就可以用词频统计工具进行统计你产品的大词和长尾词了。上线天数则有利于我们对这个类目的产品竞争度做一个分析。

（用卖家精灵软件分析：操作视频如下）

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！！！.找到同款和竞争类似款之后，有一个干货分享：

敲黑板的重点：

首先跟大家普及一个原理：亚马逊会根据你listing刊登的内容去抓取你的核心关键词，从而确定你的产品是什么，你要卖什么？这样亚马逊才能更好的给推送相应的客户。

Note：那么如何找到你的竞争对手的listing被亚马逊收录了哪些词？（有人会说可以用卖家精灵之类的工具去做关键词反查，这是可以）

另外，还有一个方法是：1. 查看主ASIN里的链接词：链接里的关键词就是更为精准的亚马逊收录词，也是这个产品的核心词之一.

二. 产品长尾关键词：

1、前台的搜索下拉框被收录的词

2、竞争对手和类似款的标题，链接收录词

3、小类目的top100的热卖款listing页面相关信息，，五点关键词堆砌，review，Q&A词

4、类目节点里的关键词

5、将竞品asin放入到卖家精灵里面，然后查看和你产品匹配的长尾词。

用卖家精灵软件分析：

输入ASIN之后，我们可以看到相应的一个流量词，月搜索趋势和月搜索量，以及一个热度反馈。点开关键词分析，查看【月搜索量 、月购买量 、点击集中度、 商品数 、市场分析 、PPC竞价】等等。

Tips：得知这一信息，就是核心关键词至少要遍布三个地方，标题，ST关键词，五点或者描述。就好比上面的产品我主推的核心词是women T-shirt，那么我就会在listing的多个地方都放上这个词，或者与这个词相关的长尾词：Women short sleeve T-shirt. 你看到同一个ASIN下面，卖家精灵跑出来的词其实也是核心词+修饰词/功能属性词

用卖家精灵软件分析：

其中，月搜索数据越大的数，我们就约应该将其排在前面进行展示，无论是标题还是五点或者ST，让热销词有一个更大的曝光。还可以查一个关键词的历史走势，展示的是每个月不同的搜索数量。

老规矩：亚马逊的关键词ST是越靠前权重越高，这个大家肯定都知道。所以关于排序问题，我们就把核心关键词尽量的放到每一个ASIN的前面，如果是多属性就要雨露均沾。其次是长尾词，最后是流量大词。

再一个是市场分析，给我们展示了产品的价格区间，最重要的一个是cpc竞价，我们可以依据这个扣费，在我们打广告的 时候做一个参考。后续会出一些PPC的实操和数据案例分析，很多人对这个还是很迷茫的。

三.流量大词:

例如上面案例里的流量大词就有：

women，T-shirt，Top，Blouse，单个词汇下的就是流量大词，流量大词要多搭配长尾词和核心词使用，这样才不会跑偏。当然clothing也是流量大词，但是客户角度思考问题，没有多少人会用clothing去搜索产品，这也是和标品和非标品品类有关。就比如儿童玩具，你的listing肯定要写kid toy这类的流量大词，这样是可以的。