最近，新东方双语直播带货爆红，董宇辉等人凭借独树一帜的知识型带货成功出圈，为广大消费者和网友津津乐道。
直播带货经过几年来的发展，已经成为十分常见的营销形态，但不出意外的是，声嘶力竭的推销，充满商业诱导的话术，甚至主播怒斥商家黑心，自掏腰包补差价这样的噱头都已没那么吸引人了。然而当大家打开新东方的直播间，却惊奇地发现董宇辉正在拿起一块原切牛排，慢条斯理的教会观众这是Original Cutting。除了英语教学，董宇辉还会巧妙地将文学、历史乃至天文地理融入到带货之中，中英文切换自如，出口是一连串精妙的比喻，还有信手拈来的诗词歌赋，时不时迸发浓缩智慧的金句。这种书卷气在整个直播带货行业里显得如此出挑，甚至有些格格不入，也成功地将无数看客变成拥趸。
无疑，新东方和董宇辉已经在直播带货圈成为顶流。对这样的成功，我们应该不吝赞美，特别是新东方在农产品带货中作出的积极尝试，这对于缓解农产品滞销难题、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。
但不可否认这种爆红带依然有偶然因素。
从董宇辉的成功往回倒推，我们会发现他身上的诸多优势，比如良好的多学科知识储备，优秀的表达能力，细腻真挚的讲解风格，这些都令人称赞，但并非独此一家。很多带货主播嘴皮子更伶俐、更幽默，也能引经据典，但他们中又有几个能像董宇辉一样一举成名天下知呢？就连新东方的掌门人俞敏洪亲自下场直播都没能激起什么浪花。实际上，在突然走红之前的半年，新东方的知识型带货一直以来都因价格偏高而反响平平。
尽管目前知识带货很热闹，但当这股新鲜劲儿过去，消费者总会冷静下来，意识到他们不可能在直播间里系统学习英语，也不会总带着学习笔记去买大米、牛排。另外新东方直播走红背后有着平台流量的大力扶持，而平台永远在寻找新的风口。当知识带货不再新鲜，也没有了大额度的流量扶持，知识带货模式还能继续下去吗？
更现实的是，近来场场火爆的直播间里，显然有很大部分网友是在凑热闹，他们对商品的关注度，远远不及看一个新晋网红的热乎劲。
由此来看，我们还不能说新东方这样的培训机构已经通过知识带货走向复兴，培训机构转型直播的下一步路还需更多的探索和变化。但是从另一个角度来看，董宇辉的知识带货爆红，说明不是只有浮躁功利的带货模式才能成功，不是挖空心思操纵消费者情绪才能赚钱。让商品营销拥有更多有益的加分项，从而吸引用户，使用户沉淀为理性的粉丝，并继续创新以扩大信任群体，这样的直播带货模式具有可持续的竞争力，可以赢得更大市场。
在这种良性竞争下，直播带货行业将逐渐走向成熟，变得更加多元化，为用户提供更多个性化的附加价值，而无论作为看客，还是消费者，我们都乐见其成。
作者：泊南
《南说评论》专栏
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