泡泡玛特为什么火（用户对泡泡玛特的看法）

万物皆可盲盒？

继抓娃娃机后，盲盒作为一种贩卖好奇和不确定性的玩具产品，开始在国内走红，作为盲盒经济的代表——泡泡玛特也成为人们心中的新宠，仅靠卖盲盒一年狂赚5.2亿，为什么泡泡玛特这么火，背后又体现了盲盒经济怎样的特点？

一、泡泡玛特是谁？

泡泡玛特在创办之初，只是一家出售潮流产品的小店铺，前几年并没有特别大的起色，且业绩持续亏损。

2016年，泡泡玛特推出首款盲盒产品—Molly系列，成为当时的一款“现象级产品”，从此泡泡玛特发生质的变化，营业收入和净利润飞速增长，盲盒也由此在人群中流行起来。

泡泡玛特部分产品

而依靠出售盲盒，泡泡玛特也实现了上市的梦想。2020年泡泡玛特在香港证券交易所上市，市值一度超过1100亿港元，年仅34岁的创始人王宁夫妇由此获得百亿身家；截至2021年12月8日，泡泡玛特的最新市值约为667亿元。

可爱的泡泡玛特家族

二、什么是盲盒

盲盒，顾名思义就是“看不见的玩具盒子”，消费者不能提前得知产品的款式，打开后才知道抽到什么。

盲盒起源于日本的福袋文化，最早可以追溯到20世纪80年代，当时日本百货超市会销售福袋，里面装着款式的小商品，最初的福袋是用来处理尾货的一种方式，深受日本人民的喜爱。

但是直到2016年，随着泡泡玛特的火热，盲盒经济才开始在国内流行起来，人们开始主动地为盲盒买单，甚至为抽到价值较高的盲盒而感到开心与兴奋。

盲盒经济的行业体量有多少呢？根据Mob研究院的分析报告显示：当下盲盒经济的市场规模约为150亿左右，预计到2024年可突破300亿。

三、盲盒行业的产业链图谱

盲盒行业的产业链由上游、中游、下游组成，其中上游为IP、产品生产；中游为运营经营；下游为产品销售，整体产业链结构较为清晰简单。

盲盒经济的产业链分析

四、泡泡玛特有多火

泡泡玛特有多火？我们来看几个数据。

首先是泡泡玛特的会员数。

公开资料显示，2017年-2020年，泡泡玛特分别拥有30万、70万、220万、740万注册会员，会员的复购率达58%。要知道，泡泡玛特在网上单个产品的售价高达数百元，因此这个会员的增速复购率可以说是非常惊人了。

其次是公司业绩与财务数据。

2017年，泡泡玛特营业收入仅为1.6亿，归属母公司净利润仅为157万元；而在2020年末，泡泡玛特的营业收入已增加到25.1亿，净利润也大幅增长到5.2亿元，增幅高达约330倍。

2017-2020年泡泡玛特营业收入

2017-2020年泡泡玛特归属母公司净利润

再次，用户对泡泡玛特的看法。

根据公开资料：93年的资深玩家小铭表示“我认为我们这一代是从玩具中成长起来的，从小时候父母不断买回家的玩具，到麦当劳的儿童套餐，收集玩具已经成为我的一个习惯“”。据她回忆，最初从毕奇PUCKY系列到今年已经是小铭持续购买盲盒的第五年，小铭已收集多达100多个玩具，累计开销约3万元。

最后是市场交易价格。

在咸鱼等二手平台上，泡泡玛特部分“稀缺品”盲盒（抽中概率仅为1/100左右），售价高达近千元。我们知道供求关系影响价格，二手成交价格之高也反映了泡泡玛特火爆的现象。

五、泡泡玛特为什么这么火

笔者认为，泡泡玛特的火爆与其“盲盒”的产品特性、人的心理特征多方面因素密切相关：

心理因素，盲盒的未知与猎奇心理。对于新兴文化，消费者往往有猎奇心理，从而导致冲动消费，但猎奇心理主要适用于首次消费，若后期未对泡泡玛特IP品牌形成偏好，则不会贡献新增的消费量。

心理因素，身份认同与跟从效应。部分年轻人会受到同龄群体的影响，当小红书、抖音、微博等网络媒体上一部分具有影响力的个体开始入坑泡泡玛特后，也会刺激一部分年轻人前往买卖。

人性因素，抽到目标玩具方善罢甘休。在盲盒经济中，消费者购买盲盒属于享乐行为，这种情况下个体无法达到完全理性的状态。因此如未抽中自己喜欢的款式，消费者仍有可能再次尝试直到达到目的、或是付出成本让“心理账户”产生懊悔为止。

人性因素，收藏文化与持续投入。当一款IP在社交群体中火爆起来后，部分消费者会有收藏癖，往往集齐全套产品才善罢甘休。数据显示：仅Molly产品，在2019年销售额就高达约4.6亿元，随着部分款式的火爆，泡泡玛特盲盒IP价值也被不断抬高。