班门弄斧的主人公是谁(班门弄斧的主人公是谁指纸上谈兵)

作者：李俊鹏

大鹏视野战略策划中心主任

注册城乡规划师、高级工程师

图片来源：摄图网

北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。

大家好，我是鹏哥。

来自河南中部，一个小村庄，一无背景，二无天赋，一切只能靠自己。

2008年，中山大学硕士毕业以后，有幸进入某甲级规划院，相对稳定的工作单位，我一待就是10年。

初入规划院时，小白一枚，无任何工作经验，没专业优势，加上内向性格，工作前几年，一直是职场透明人，游走在职场边缘。

至今，依然记得第一次汇报项目。

当时，自己刚工作没多久，有一天，项目组上午临时接到通知下午要汇报，那天，项目负责人正好临时有事，无法参加汇报。时间紧迫，项目组又实在没其他人选，在万般无奈之下，只得临时点将让我来汇报，就这样，在没有任何准备情况下，只得硬着头皮硬上。当时的自己，由于性格内向，不善于表达，同时，又没经验，能力又不突出，因此，在此之前，一直都是职场的透明人。

具体汇报内容已记不清，但紧张的情形依然历历在目，满头大汗、满脸通红、嘴唇发颤、手脚发抖、手心冒汗，更要命的是，脑袋一片空白，只是对着电脑屏幕机械地念稿子，可想而知，汇报得一塌糊涂，被批得恨不得找个地缝钻进去。

但也正是经历过那次之后，一块石头反倒落地了，以后再有汇报，总会在心里默默提醒自己，再坏能坏到哪里去，丢掉了这些心理包袱之后，汇报反倒越来越好了，这可能就是常说的触底反弹。

2011年，机缘巧合，我又负责一个项目，而这一次，我用行动拿到了好的结果。第一次以项目负责人身份，负责县域总体规划，并获得全国优秀设计奖，开启全院先河，但在以市场为导向的行业机制下，自己还是显得可有可无，继续做着职场透明人。

之后数年，随着年龄渐长，资历渐老，开始陆续负责和参与了数十个各类型项目，对规划院模式逐渐谙熟，虽未实现大贵，更未谋得大名，但早已适应这种节奏。2016年初，又顺利晋升为部门技术负责人，如果照此下去，日子还算凑合。

同时，在这几年，也完成了几件人生大事：

一是结了婚，开始为人夫

二是有了女儿，开始为人父

由一个懵懵懂懂的大男孩正式步入了中年行列，也是从这时起，意识到自己更多的责任和担当，开始重新审视自己的过往和未来。

每到深夜，内心总有无数个声音在呼唤自己，这样一眼看到头的人生和工作，是我想要的生活吗？

到了2016年，这种声音越来越频繁、越来越强。

这一年，儿子出生，开始成为两个孩子的父亲，更促使自己必须做出改变。

也是在这一年，一次与好友聊天中，聊及于此，正好她也有同感，索性一拍即合。

说干就干，于是在2016年底，与好友一起开启第一次创业之路。

一开始，非常困难，既无经验，又无团队，更无市场和项目，有的只是一腔热血和激情，但也正是靠着这一腔热血与激情，一直在鼓舞着我们克服各种困难，勇往直前。

没有经验，就各处取经，没有团队，就各方搜罗，没有市场，就想方设法开拓，终于，经过一两个月艰苦摸索，开始有些眉目。拉到一两个启动项目，招到两三个初始员工，并在一处有些年份的写字楼里租到一间办公室，条件虽然比较简陋，但也算有了根据地，开启了正式创业。还记得那时，为了显得更加成熟稳重，特地第一次蓄起了胡须、并做了发型，现在想来也挺逗。

真正的节点，是2017年。严格意义上说，2016年，虽完成了由0到1，但更像是一个项目组，到了2017年，则是真正的大团队作战。

这一年，是困难最多、问题最多、挑战最大的一年，也是团队发展和个人成长最快的一年。

团队由最初的由最初的三四个人壮大到三四十人，市场也由最初的一两个扩展到遍布数个地市，合同额更是做到近3000万。但随着市场逐步拓展，市场开拓巩固及维护的压力也随之增大；团队扩大也随之面临团队磨合、日常经营、人员技术培训提升等各项经营管理事务增多；由于规划市场项目周期长及付款进度慢的特殊性，再加上团队数量庞大，各项开支空前巨大，使得运营成本压力陡增。

同时，项目增多也意味着项目进场调研、进度把控、统筹协调、技术攻坚、汇报沟通等工作难度随之加大，尤其是新类型项目及新员工居多，绝大多数项目需要投入更多时间和精力，已记不清出过多少次差、熬过多少夜，甚至经常要一人分饰多重角色，还记得有一次出差途中，太过疲乏，与一辆三轮车剐蹭，前车门直接报废，吓得一身冷汗。

这一年，由于投入太多时间和精力到工作中，几乎没陪伴过家人和孩子。也是这一年，媳妇在家带两个娃，各项开销也空前增加，最困难时，信用卡刷爆，口袋里揣几十块钱，连汽车加油、保养都得精打细算，那种窘境，至今依然历历在目。

好在风雨之后终见彩虹。

经过团队共同努力，最艰难的2017年终于度过，团队架构趋于稳定、骨干人员逐步培养出来、市场根基也已逐步稳固、各项目款也开始陆续到账，办公场地也由最初的不足百平米的局促办公空间，换成300平的全新办公空间，心里也终于长出一口气。

经过一年多淬炼，使自身逐步实现了由单纯的城市规划技术人员，向技术负责、团队管理、市场运营角色的全方位蜕变。也正是从这时起，养成了早起习惯，每天早上6点半之前准时起床，坚持至今，并学会了高效的时间管理。一直到现在，我都非常感谢这段经历。

也是这一年，随着不同角色身份之间的来回切换和转变，自己也能感受到自身能力得到空前锻炼，更带来的是心态、思维和认知的改变，尤其是看问题视角、思维高度和认知深度都发生很大转变，至今依然感觉非常受用。

随着一切逐步步入正轨，终于能静下心重新思考自身。

浸淫规划行业多年，内心一直有个梦想，不想再因循行业传统运营规则，一直想打破甲强乙弱、甲主乙仆行业窠臼，走出传统甲乙方之外的第三方道路，追求与有趣的人一起，做有趣的事，用有价值的研究，切实带动地方发展，找回知识分子的价值和尊严，顺便实现财富自由，但道路具体在哪儿、怎么走，其实也并不十分清楚。

第一次创业，从常规意义上来说，无论是市场经营、项目合同额、团队组建及管理等各方面，其实已经取得了相对不错的成绩，但从长远来看，对市场来说，只是又多了一个新的规划机构，对团队来说，只是营收又有了增加，对自身来说，只是从一家规划院又换成了另一家，所遵循的模式与以往别无二致，只不过角色有所改变而已，这显然也并不是自己想要的生活。

所以，即使是眼看瓜熟蒂落，坐等分红就可收获颇丰，尤其是经过多年相处和一年多磨合，已经与合作伙伴及团队有了很好感情，但此时，相比物质及眼前的一切，另一个声音，在内心深处又无数次在强烈地呼唤着。于是，虽然有着诸多不舍，但依然在2018年元旦前夕，和伙伴提出了自己的想法。

图片来自网络

2018年1月8日，于自己来说，别有一番意义。

这一天，正式出来，在一个共享办公空间租了一小间办公室，开启闲云野鹤的一年，实现了由圈养到放养再到野生的转型。

从参加工作到此时，转眼已十年，我第一次真正地跳出所谓的平台，纵身一跃，投身江湖，犹如沧海一粟。看似轻盈的一小步，实则经历了内心的恐惧、彷徨、挣扎、斗争与决绝。尤其是人到中年，面对上有老下有小时的那种窘境，内心的那份矛盾与纠结，个中滋味，局中人才了解。但过往的生活和状态，却又真的不是自己想要的。

听从内心那个随性爱自由的声音的呼唤，终于，决定迈出这一步。

当时的想法，其实也很简单：

停下脚步回看来时的路，放空身心，找回自我。并做好了最坏的打算，要勒紧裤腰带，随时准备过挨饿受累的日子。

非常感激，每次重大决定，老婆都给予极大的理解与包容，更给予默默的付出与支持！正是家人的理解和支持，才使自己能全身心投入工作，不用为生活琐事所扰，而且，近两年以来，还养成了带饭的习惯，几乎没在外面吃过饭，每天早上6点之前起床，无论起来多早，总能准时带上饭出发，无论回来多晚，总有热水泡脚，这些背后都是家人的默默付出，更是我前进的动力。

在这一年，没有太急于组建团队，而是决定先给自己来一次彻底放空，并给自己设定了小目标：1、对过往的近十年做个回顾与总结，找回初心；2、读完50本书，认清自我；3、写出50篇文章，约束自我。

这一年里，少了往日的纷扰，多了内心的自省；少了昔日的吵杂，多了自我的参悟；少了无谓的焦躁，多了沉稳的笃定；少了深夜的迷茫，多了黎明的曙光。虽然，仍有困惑，仍有彷徨，但那个内心的自我轮廓，逐渐清晰。

每日投入大量时间去读书，通过大量阅读，充实了自我，解开了以往的诸多疑惑，完善了自身的知识体系，更是在阅读中逐渐找到了自己的精神导师和人生向导——著名战略咨询大师王志纲老师。尤其是看到那本记录王老师传奇经历的《谋事在人》，虽已出版20多年，但当看到书时，依然心驰神往，也仿佛一下回到了王老师所经历的那段金戈铁马的岁月，顿时热血沸腾、心潮澎湃，也是从那时开始起，意识到自己真正的兴趣和方向，坚定地选准了战略策划咨询的赛道方向，并立志也要寻找属于自己的知识分子的第三种生存方式，至今未变。

纲举目张。赛道方向明确之后，便开始真正全身心主攻战略策划咨询的学习。先是将王老师过去出版的十多本著作全部买来，然后通过网络将他所写过及关于他的所有文章全部打印出来，并以此为内核，进一步扩展，将与战略策划咨询相关的著作及文献能找到的都搜罗过来，开始认真研读。不夸张地说，单单打印出来的文章装一麻袋绰绰有余。

由于共享办公空间每日人来人往，过于吵闹，就每日往返于办公室与图书馆之间。当坐在东区宽阔的图书馆中，读着一本本来自实战和思想总结的专著，看着一篇篇闪烁智慧之光又妙趣横生的文字，尤其是当看到一个个神来之笔的战略构想，惊得拍案叫绝，好几次都是直拍大腿，差点叫出声来，那种敬仰膜拜之情难以言表。心中无数次感叹，这才是知识分子应有的样子，这才是知识分子应有的生活方式。每天沉浸在战略的海洋之中，任意遨游，何其畅快，至今回想起来，仍回味无穷，仍充满怀念。

正是这段集中、系统、全面的学习、积累和修炼，真正将以往的学习、工作和创业经历串联起来，将过去专业学习、项目实践中碎片化的知识整合起来，开始真正培养起自己的战略思维认知，构建起自己的战略知识体系，更总结出自己的战略方法论，从内心来说，很感谢这段岁月。

为节省开支，每天从图书馆返程全部步行，这样反而又找到一个新的高效学习方法，边听音乐，边欣赏沿途城市风景，边锻炼，边复盘当日所学。就这样持续了几个月，虽看似单调，但收获颇丰，也正是这段时间高密度、系统化学习，整个思维认知有了更进一步提升。

也是从这一年开始，正式开启自己大鹏视野公众号的写作，通过输出更好促进输入。从自身来说，写原创，与其说是阅人，倒不如说是悦己。时刻提醒自己要坚持产出，是强迫自己养成一种习惯、养成一种自律。写的过程，是对所见所思的洗练，更是对自我内心的洗礼。

写过公众号的都知道，看似运营一个小小的公众号，但绝对是一项劳神又劳力的差事，是对个人身心的全新考验，不仅写原创要耗费大量心力，写完发出来又得担心阅读量、转发量、好评或差评，尤其刚启动之初，更是一种煎熬，费好大劲头写出来的文章，阅读量仅仅一二百，更有可能不过百，点赞和粉丝量更是寥寥无几，绝对是自信心和积极性的巨大打击，很多人就是受不了这种煎熬，所以刚开始没多久就主动放弃。

所幸，度过了前期煎熬之后，心态逐渐平和下来。

终于，我的努力，迎来了属于自己的第一次高光时刻。2018年3月份，适逢规划机构改革，一篇无心之作，竟然成为一篇爆款，阅读量迅速超过10万+，数十个大大小小平台争相转发，全网阅读近百万，之后，又一鼓作气，围绕该系列陆续写出多篇几万+，尤其感到欣慰的是，4年时间过去，而今回头看，当初的很多预判几乎都逐一应验，这很大程度上应该得益于长期钻研战略策划咨询缘故。更重要的是，经过不断的输出和输入的刻意练习，使自身战略思维认知得到极大提升。

随着系列爆款文推出，在行业内也开始小有名气，并很荣幸受到合肥方面邀请，与中规院、清华、东南等顶尖团队一起，参与到合肥总体规划项目之中，也是在这项目中，得以与诸多优秀团队和行业大咖合作，又是一次非常难得的学习和成长机会，也正是得益于这次机会，开始逐步将研究视野逐步扩大至更宏观层面。

读万卷书，行万里路，作为一名城市规划师更应该如此。

就像鹏哥前不久在视频号（鹏哥战略咨询）里讲的，规划师，不走遍上百座城市，不足以谈规划；建筑师，不实地寻访上百个经典作品，不足以谈建筑；策划师，不复盘上百个成功案例，不足以谈策划。

许多地方之前出差或随团旅游虽有去过，但从未独自全面深入系统的旅行探究。

因此，经过几个月酝酿，终于在2018年10月份，我做了一个非常重要的行动，独自背上背包，开启了一个人行走中国之旅。

用了近两个月时间，走遍9个省份、数十座城市，行程10000多公里，每天30000多步，迎着凌晨的街灯出发，伴着夜晚的月光归来，总计200多万步，用脚步丈量中国，访遍近200个项目，拍摄2万多张照片。

这次躬身入局式的用脚步丈量中国，意义特别大，使自己更全面和直观地感知了城乡中国和理想中国，将原本碎片化的空间认知完成最后拼图，建立起更为立体直观的宏观思维坐标，也更深刻地理解不同区域和城市发展差距的内在逻辑，至今依然受益。

11月底，终于结束漫漫旅途回程。

原本打算，用一两个月时间，在旅途中所见所闻形成的数万字游记及过往一年的所思所想基础上，进一步做个沉淀、梳理和总结，进而结集出版，也算对这段岁月的一个纪念。然后，以全新的姿态开启新的一年。

没想到，旅程刚一结束就收到诚挚邀请，对自己有几分赏识，又很令人尊敬、很有气度格局。知遇之恩，我必全力以赴。遂将此前设想暂时搁置一旁，全身心投入到新的课题任务之中！

深刻体会到，很多时候不是我们在安排生活，而是只要你真正用心了，生活就会驱动着、改变着我们，我们所要做的就是把握好当下、顺势而为。

为更好地全身心投入工作之中，终于，在2018年底，从栖身一年的共享办公空间，搬到郑东新区。新办公室虽不大，条件也比较简陋，但却是第一个真正意义上完全属于自己的独立办公空间。

接着就是抓紧组建团队，经朋友引荐，很快招到一名刚毕业没多久的小助理，开启了由单兵作战向小团队的转型，继而很快全身心投入新的战斗之中。

不同于以往的有成熟团队可以调配，自己只需统筹协调、总体把控即可，现在等于又从0开始，所以，一切都要亲力亲为。虽累但很充实，终于可以完全按照自己的方式，朝着自己喜欢的方向去发展，并且时间、节奏、模式都可以完全由自己支配，这样看似辛苦奔波的日子，自己反倒很享受其中。

也是从这时开始，开启了真正意义上的由传统规划范式向战略咨询范式的转型。

虽然之前也负责过一些类似项目，但真正进入实战层面，才发觉还有诸多欠缺，于是便一边实战，一边恶补相关知识，每天起得更早，回得更晚，周末休息的也更少。忙碌的工作和学习中，时间过得很快。

从团队成立之初，我就有个理念，团队人员不在多，贵在精，所以，团队成员虽不多，但作战能力很强，更主要的是大家志趣相投。先后承接了数项发展战略规划、概念性规划、空间规划和产业发展规划，同时，又先后参与了多个园区策划和政府决策咨询，几乎全是硬仗，不仅任务量大，而且难度更大。好在小伙伴们非常给力，大家齐心协力，经过无数个日夜的奋战，终于都一个个得以成功攻克，交出了优美答卷，这其中的披荆斩棘、栉风沐雨、酣畅淋漓、茅塞顿开、拨云见日不足为外人道。

繁忙的工作之余，公众号一直是另一个必须坚守的主阵地。结合实战和学习，聚焦行业洞察和个人成长，先后完成100篇、150篇的小目标，并陆续写出多篇爆款文，在行业内外引起不小轰动。并且，多项咨正谏言得到采纳，诸多前瞻性预判逐一得到印证，并受邀参与bu级内参撰写，欣喜之余，更充分感受到战略的威力和魅力。

这次创业经历，使得对规划和咨询行业的感悟也更深。深切感受到，规划师必须走出自身行业怪圈，必须影响到核心决策层，才能拥有话语权，才能拥有自身地位，才能有长远发展。我们当前的规划行业正是如此，很多工程思维培养出来的规划师，拿着凭借工程思维和单一部门思维做出的一座城市或一个重大项目的战略，去给地方汇报，就是典型的班门弄斧和纸上谈兵。

这时期，我们主要聚焦战略规划和决策咨询，严格意义上属于非法定规划，但却是典型的一把手工程，事关全局、事关长远，服务对象自然也是核心决策层，所以，无论是从项目重视程度、推进力度，还是项目进度，抑或项目回报，都非之前传统规划院模式能比，也充分证实了创业之初的想法，就是不依靠平台，不依赖人脉或圈子，不卑躬屈膝，不奴颜献媚，完全靠知识价值照样能立于市场，更能赢得市场尊重，证明了这条路实际上是可行的。

这些年来，做的每一个决定，走的每一步，都离不开家人在背后默默的支持和付出。就在这段时间，作为一个小小的奖赏，将自己开了多年的车换了辆新的，又给媳妇也买了一辆，并且特意将两辆车都写在了媳妇名下，以纪念这段虽辛苦但很充实而又有意义的岁月。

去年6月份，办公场地也由原来不足90平米换成了近200平米的新办公室。

与第一次创业相比，这次创业最大的不同，是真正以创始人身份躬身入局。看似角色的简单转换，但个中乾坤简直是天壤之别。无论团队大还是小，只有身居其位，才能真正开始学会统揽全局，才能真正开始学会决策者思维，也只有真正具备决策者视角和思维，也才能真正做出有价值的战略决策咨询。由此，也才深刻理解著名战略咨询机构华与华创始人华杉在一次讲课中讲到一位大企业老板对他的点拨，真正的企业战略咨询，必须自己首先懂得企业运营全过程，才能真正为企业做出好战略，否则只会是纸上谈兵，也能深刻领会他当时听到后的那种醍醐灌顶。

当然，任何创业都并非一帆风顺，也同样会经历诸多困难和挑战，经历挫折和刁难，经历糟心的事，见识过龌龊的人，见识过毫无底线，见识过人性的阴暗，但每当困惑、彷徨，每当失望，甚至绝望时，总有贵人和朋友出手相助，更深切感受到了真诚的难得、情谊的无价、信任的可贵、人性的光芒。

转眼间，来到了2021年7月。

一场暴雨来袭，整个城市停摆，接着席卷多地，多个城市相继停摆，然后，近半年间，就是一轮又一轮的YQ，经济、工作和生活都受到极大影响，同时，地方开始大规模换届，使得一些项目线下转线上，一些项目停滞，一些项目直接取消，综合因素叠加，造成2021年整个下半年团队运营都异常艰难，也正是从这时起，开始重新反思当前的发展模式能否持续。

与面对部门性的传统规划模式相比，聚焦核心决策层的战略规划显然具有诸多优点，并且经过实战验证，但同样面临赛道不宽、频次不高，且存在诸多不确定性等困境，因此，孤注一掷地固守这样单一赛道并不可取。

同时，经过多年钻研和实战，愈加发觉，其实很多人对战略都有一种认识误区，包括许多规划专业人士，认为战略就等于战略规划。但其实，战略真正的精髓不是成果本身，而是背后的战略视角、思维和方法论，这就犹如金庸武侠中的易筋经、热播剧雪中悍刀行里面武当派的大黄庭，有此内功和心法加持，各家武学皆可为我所用。也看到太多城市、企业以及个人，之所以未取得成功，很大程度上来自于战略的缺失或失误，更迫切感受到战略普及的重要性，甚至说，战略是不确定性时代，任何城市、任何企业、任何人的一项刚需，一点不为过。

基于此，开始进行战略方向的初步调整，由以往单纯面向B端，逐步调整为同步面向B端和C端。

在此战略导向下，开发出第一个产品，便是上线大鹏视野日日精进知识星球，开始由规划编制向战略咨询、知识付费方向转型。变换赛道看似简单，但熟悉新赛道底层逻辑及规则，其实需要付出很多。经过一两个月摸索，知识星球平台及产品属于战术级，可以作为选择项，但并非战略级，必须寻找新的战略性赛道。

终于，2021年，就这样在痛苦挣扎和艰难探索中度过了。

度过了艰难的2021，迎来了2022。

眼看就到春节前夕，一天刷朋友圈，无意中看到一位经常关注的大咖不知什么时候开启了视频号，就随机点了进去，将其所有视频都看了一遍，也才了解到，虽不是同一领域，但也面临转型，并开始重仓视频号。

由此开始持续关注视频号，先后看了诸多不同领域各咖位博主，尤其是看到许多原本印象里早已功成名就的大牛，竟也放低姿态躬身入局，更深切体会到，转型不只是某个行业、某个人，而已经是整个时代的命题，更通过持续关注，眼见诸多博主短期内一个个崛起，见识了互联网的威力，尤其是看到一个个直播间价值变现之快，令人瞠目结舌。

除了单纯的经济价值之外，更看到，不少知识博主的直播间，原本以为冷门的领域，竟也能吸引那么多同频共振的人，尤其是看到直播间内能同时服务和帮助到那么多对知识渴求、对未来迷茫的人，顿时感到热血沸腾，猛然间，感受到了有一道光照了进来。

于是，在那一刻起，明确了未来发展方向，并给自己立下了2022年的小flag。

春节假期期间，专门花了近6000元，报了两门知识付费课程，开启了又一个新赛道的修行。近一两个月时间，除了课程之外，更是投入大量时间精力，沉浸在商业定位、知识产品体系、视频账号设立（鹏哥战略咨询）、网感培养、主题策划、脚本撰写、短视频拍摄、剪辑、直播间学习等大量内容的学习、消化和吸收。

知易行难，相比于前两次的破圈，虽然对自身来说，也有诸多挑战，但基本都属于舞文弄墨的相对舒适圈，面对镜头的抛头露面，则显然又是更大的挑战。

正如一首诗所讲，既然选择了远方便只顾风雨兼程，既然选择了这一条路，就要勇敢迈出第一步，依然记得第一次录视频，前前后后录了50多遍。不仅如此，不久的将来还将继续挑战直播，还会有一个个新的挑战。

好了，到这里，鹏哥过去十多年的故事就基本暂告一段落了。

毕业十多年，第一次做系统回顾与梳理，回看过往，有过喜悦，有过忧伤，有过执着，有过迷茫，有过激情，有过消沉，有过成长，有过挫折……

一路走来，看似在不断折腾，但战略咨询赛道方向从未改变，初心未变，底色未变，主线未变，一直在持续探索，一直在积累，一直在集聚势能，就像王志纲老师所讲的，努力探索一种知识分子的第三种生存方式，不依靠平台，不依赖人脉或圈子，不卑躬屈膝，不奴颜献媚，不任人摆布，真正靠知识的价值，真正按照自己的节奏，真正按自己的方式，做自己喜欢的事，做自己擅长的事，用战略思维帮助不同地方和他人解决一切发展中问题，顺便实现财富自由。

一句话，生命不息，奋斗不止，这就是我，一个内向小白不服输的十年！

最后，想用前不久自己视频号中一个视频脚本内容来做个不是总结的总结：

你想多成功，

取决于你战胜过多少个自己的第一次，

还记得自己刚开始工作，

第一次汇报项目，

内心慌张、满头冒汗、浑身僵硬、四肢发颤，

再到后来第一次负责项目、第一次创业、第一次写公众号、第一次写出爆款，

每一次至今都依然历历在目。

再到前不久第一次录视频，

同样内心恐惧、不敢露脸、表达障碍，

为了说服自己前前后后用了好长时间，