赞美顾客，是销售技巧中非常重要、更是必不可少的一门技术。然而，有的导购在赞美顾客的时候，并不能得到顾客的喜悦感，甚至觉得这根本不是真心的赞美，而是为了成交，这样的赞美当然是十分失败的。而好的赞美技巧，不但可以大大提升成交率，还会让顾客喜欢上你。
有一种非常自然、而又可以让顾客心生愉悦的一种赞美方式，叫做——间接赞美！
什么叫间接赞美呢？就是通过第三方来赞美顾客。
【情景案例一】通过同事赞美顾客
小芳和毛毛在店里上班，这时候进来了一位顾客，小芳去接待的，很快便成功的让顾客拿着一套衣服走进了试衣间。
这个时候，小芳可没闲着。她在顾客走进试衣间的时候，跟毛毛说：毛毛，麻烦你帮我把070132的裤子拿一条小码，我的这位顾客身材超好，尤其是腿又长又直，她穿我们那个裤子绝对好看，我想等一下让她试试。
案例分析：小芳没有直接对着顾客夸她身材好、腿长直，而是跟毛毛说的，同时又被顾客听到，会让顾客觉得非常开心。
【情景案例二】通过顾客同伴赞美顾客
丽丽接待了一对闺蜜，其中一位去试衣服了，另外一位同伴表示自己只是陪同，并没有试穿。
在另外一位顾客试衣服的时候，丽丽跟这位陪同闲聊了起来。
丽丽说：你们两个人的气质都好好啊，你们是做什么的啊？
这位陪同回答说：我们是幼儿园老师啊！
怪不得了，我有一个表妹也是幼儿园老师，真的感觉很多幼儿园老师长的都像天使一样。
案例分析：丽丽并没有直接说这位试衣服的顾客像天使，而是在试衣间门口跟她的同伴这么说，甚至只是用幼儿园老师、我的一个表妹来影射顾客像天使。
【情景案例三】通过顾客赞美同伴
有的时候，赞美顾客的同伴，也不失为一种非常好的赞美方式，特别是接待异性同伴的时候。
小慧是一家男装店的导购，她的经验告诉她，如果一位男顾客带着一位女同伴，过度的赞美男顾客，可能会引起女顾客的反感。
有一次，她接待的一位男顾客在试衣服照镜子，她并没有夸这位男顾客穿衣服有多好看，而是对着男顾客赞美他的女同伴。
她说：你女朋友的皮肤怎么那么好啊，又白又细腻！
案例分析：虽然小慧没有去直接的赞美顾客，但因为同伴心情愉悦了，对销售自然会带来很大的推动。
在间接赞美的技术中，你应该注意两点：一是要表现的尽量自然，不要让人觉得为了赞美而赞美；第二是控制好音量，不适合太大声，也要让被间接赞美的人刚好听到。试试吧！
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