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从未想过跟眼镜行业有什么交集，2019年太太辞去会计的工作，想在有生之年实现创业的小小梦想。对于一直从事四平八稳做会计职业的太太而言，纵然我对她无比
天真的想法有多么的不屑，可出于对她家庭地位的尊重，也要毫不犹豫的表示对她的想法给予支持。
因为家族中有做眼镜生意的先例，因此选定该行业为方向，并机缘巧合的加盟了LOHO的品牌。随着经营的深入，逐渐对当前中国眼镜市场的格局及品牌情况有了相对较为清晰的认知和理解。LOHO是国内眼镜行业首创C2M的眼镜时尚品牌，2013年成立于中国深圳，借助于全渠道数据化运营的新零售运营模式，短短几年时间将线下门店发展到全国600家，2019年LOHO底新获大钲资本1亿美金融资，说明其线上线下相结合的产业互联网模式新零售模式受到投资人的极大认可。
LOHO的经营模式跟美国的WARBY PARKER有着惊人的相似之处，可以算得上是WARBY PAKER在中国的翻版。WARBY PAKER于2010年成立于美国，创立9年来累计融资接近3亿美金，最新估值近17.5亿美金。实体店每平方米年销售额3000美金，位列全美所有实体零售店第二位，仅次于苹果公司。在经营模式相同的情况下，中国近视人群将近6亿，意味着市场规模及消费潜力比美国市场更大，那么依托于LOHO会成为中国眼镜行业的WARBY PAKER嘛？
本文将从公司背景、经营模式、市场表现这三个方面来阐述这两家公司的特点与不同，希望借助于这两家公司的对比分析，来看看LOHO和WARBY PARKER这两个依托于产业互联网模式的新零售品牌，到底会给眼镜这个传统的行业带来怎样的变革与不同体验。
公司背景：
WARBY PARKER先于LOHO在2010年创立于美国纽约，品牌起源于四位在沃顿商学院读书的学生，创始人之一的GILBOA在研究生前丢了副 700 美金的眼镜，而这个价格是美国眼镜市场普通零售价格，替换成本是如此之高，激发了他和同伴们想改变行业现状的想法。LOHO 品牌，是由曾担任康佳集团多媒体营销副总裁的黄心仲先生在2011年创立，成立之初中国眼镜行业零售终端除了传统的宝岛、大光明等连锁品牌外，大都是以夫妻老婆店为主的个体经营模式。由于市场分散，价格不透明，行业缺乏占有绝对优势的企业品牌。LOHO及WARBY PARKER都借助了中美互联网电商高速发展的时代背景，品牌成立后两个品牌在融资及市场拓展上进展顺利，至今都分别在各自市场都取得了骄人的成绩。
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经营模式：
两家公司虽然都是互联网新零售模式，但是在具体经营模式上，基于中美双方的市场环境及用户的需求不同，逐渐形成了各自不同的特点,LOHO着力打造工厂到客户的C2M模式，WARBY PARKER 则以线上为主的O2O模式。相同点上这两家公司都将资源集中在产品设计及供应链打造方面，大幅缩短产品与客户之间的中间环节，使成本大幅降低，并较传统模式而言对客户需求的响应速度更快。不过二者最大的不同在于中美眼镜市场环境的巨大差异，在美国眼镜验光与配镜是分开的，验光大都在医院或诊所等特定机构进行，然后再去零售店配镜。而在中国验光及配镜大都需要共同完成，这就造成了虽然都同属于产业互联网模式，但在具体销售路径上WARBY PARKER可以撇开验光主要依赖于线上渠道进行销售，而LOHO则在进行线上引流的同时必须要布局线下门店来解决验光的问题。
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市场表现：
因为两家公司都未上市，我们暂未取得两家公司详细的财务数据。但是从当前市场表现来看，二者都依靠其垂直互联网商业模式在市场取得了非常大的成功。WARBY PARKER凭借价格优势、产品区别、垂直市场等特点，在美国眼镜市场中独树一帜，将美国眼镜线上市场销售份额由成立之初的1%增加到现在的50%-60%左右，其实体店每平方米年销售额达到3000美金，位列全美所有实体零售店第二位，仅次于苹果公司，D轮估值后市值达到17. 5亿美金。LOHO则通过首创的M2C模式，通过提供优质供给和压缩眼镜行业的中间环节，来实现高性价比和提升用户体验。依托其供应链系统，将产品通过自有渠道快速直接送达给消费者。2018年，LOHO业务逆势增长，营收达到了8亿元。2019年新获先锋资本1亿美金融资，截止2019年11月数据，LOHO线下门店接近600多家门店，300万名会员。
综上，通过上述对比，LOHO逐渐走出于有别于WARBY PARKER的发展路径，并且在实际业绩上也取得了优异的成果。LOHO的Slogan是眼睛即时尚，其最终想打造的是时尚品牌，其产品从设计到上市，只需20天左右，每周更新。LOHO把所有的店员都打造成 时尚 潮人，其线下门店一般配备3-4名搭配师既是专业的验光师也是时尚潮流的搭配手。其通过线上整合流量、线下承接流量、全渠道数据化运营的新零售运营模式，为消费者提供设计、生产、验光、配镜为一体的垂直整合服务成为中国用户提供了更为便捷的产品与服务。但与WARBY PARKER不同，LOHO必须要维持庞大的线下店面，随着终端布局的不断扩充，对于LOHO在运营成本、人员培训、加盟商管理等环节都是不小的挑战。
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