贵州农村金融助力产业扶贫调查（中）
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■中国经济时报记者 李健 张帆 李秀昆
产业扶贫是脱贫攻坚的关键，很多人知道，授人以鱼不如授人以渔，让老百姓自身有造血功能。可实际操作中，农民发展产业、农产品卖不出的新闻时有发生。农民本身基础薄弱，一旦创业失败，不仅丧失信心还会产生排斥心理。面对这样的情景，贵州龙里农村商业银行股份有限公司（下称龙里农商行）整合自身资源，联姻农业上下游企业，为企业当红娘促双方合作发展，让农业真正形成一条产业链、让农民走上自主脱贫致富的可持续发展道路、让产业扶贫铲除了穷根。
当红娘整合资源联姻上下游企业
银行，实际上扮演了资金供给方和需求方的媒介角色，在当前扶贫工作中，需创新角色。近日，龙里农商行董事长王强告诉记者，农民创业最怕农产品没销路，农民本身基础薄弱，一旦创业失败，不仅丧失信心也会产生排斥心理。为解决这一难题，龙里农商行整合资源，联姻上下游企业，为企业当红娘，促进双方合作，让农业真正形成一条产业链。
具体操作方法就是，龙里农商行利用自身资源，把存款和贷款客户进行归类，划分成生产行业类、加工行业类、销售行业类等，客户归类后，龙里农商行牵线搭桥，联姻上下游企业，促进双方合作发展，并出台相关优惠政策给予鼓励。比如，一家肉制品加工企业通过联姻与养殖专业合作社有订单往来，农商行就给这家企业适当的利率优惠。通过利益驱动，让生产和加工真正形成一条产业链，实行以销定产解决农民种养的农产品卖不出去的难题。
为做好此项工作，龙里农商行出台了《龙里县农商行扶贫攻坚金融服务实施方案》（下称方案），要求对辖区龙头企业、农民专业合作社进行全面建档评级，建档面达100%，评级面达80%以上，龙里农商行对符合条件的龙头企业和农民专业合作社进行联姻，鼓励双方合作发展。只要双方合作成功，不管哪方有贷款需求都应贷尽贷，并给予利率优惠。并对扶贫带动效果好的优势产业和龙头企业重点支持，适度扩大授信额度，推动开展公司+农户的综合授信。
当红娘促双方合作发展铲穷根
记者在龙里采访，人们提得最多的就是红娘二字，红娘究竟撮合了哪些好事？
贵州鸿通现代农业装备有限公司董事长刘碧红告诉记者，公司主要销售农资产品，龙里农商行为其授信了500万元，去年9月拿到了首期贷款150万元。龙里农商行不仅给予资金支持，还在业务上牵线搭桥。刘碧红说，公司成立之初，产品销售困难。有鉴于此，龙里农商行积极为公司介绍业务，当起了红娘，帮企业打开了销售困局。目前，公司产品销售已不成问题，贵州88个地、市、州（县）的部分涉农企业和农业专业合作社都和公司有业务来往。
龙里县谷脚镇茶香村是名副其实的刺梨之乡，全村471户村民，贫困户37户。
村支书杜照林告诉记者，茶香村早在2000年开始种刺梨，2010年开始规模种植，目前全村共种植了2万多亩。以前刺梨卖不出去，价格也不好，遇刺梨丰产卖不出去只好送别人吃。刺梨价格上涨是因为通过龙里农商行牵线搭桥，介绍刺梨加工企业来收购。龙里农商行谷脚镇支行行长张予乐介绍，龙里农商行早在2008年开始支持茶香村种植刺梨，那时一家农户最高可贷款5万元，目前贷款余额300多万元。通过引荐撮合，有8家刺梨加工企业和村民签订了保底价收购刺梨的协议。
种植刺梨让茶香村铲除了穷根。杜照林说，以前，村民家庭人均年收入最多200—300元，是出了名的贫困村。现在该村家家户户种刺梨，村民人均年收入8000元左右，抛开国家民政兜底的37户贫困户，茶香村早已脱贫致富。村里以刺梨为产业基础，打造了农业观光景点，刺梨花开的季节，吸引了不少人前去旅游。
当红娘是对贵州大数据战略的体现
记者采访中发现，为让贵州农村特色农产品找到婆家，龙里农商行还把农村淘宝店与村村通结合。
陈明奎是龙里弯滩河镇营盘村的村民，他既是龙里农商行营盘村村村通的负责人，也是该村农村淘宝店的老板。记者采访那天，陈明奎店里挤满了村民，他们在电脑上查询自家茶叶、鸡蛋、糯米酒等农产品有多少订单。这位80后的小伙子，曾在浙江一家网店打工，去年辞职回家，担负起了把家乡特色农产品通过电商销售出去的职责。
陈明奎告诉记者，农村淘宝店是电商平台，村村通是金融机构的便民服务点，龙里农商行把两者结合就是一种创新，村民除在农村淘宝店卖农产品外，还可买生活用品，这些需要绑定银行卡进行网上支付，当前，贵州偏远的山村，大多数村民还用存折，而村村通不仅可存取款，还可办理银行卡，两者结合既方便群众，又能支付一体化，同时解决农村特色农产品养在闺中无人识的困局。
贵州省政协副主席左定超认为，龙里农商行的做法是对贵州大数据战略的具体体现，也是脱贫攻坚的重要途径。左定超说，龙里农商行实际上是把信息资源进行整合分享。进入互联网时代以来，数据正以一种前所未有的形式凸显其重要性，数据的储存和广泛应用是经济社会发展的重中之重。党中央、国务院高度重视大数据发展工作，贵州省委、省政府将大数据列为三大发展战略之一，每年在贵州召开的数博会，就充分显示出贵州对大数据战略的高度重视。当前我国信息共享面临诸多问题，最典型就是部门利益造成信息封锁。由于对信息资源的归属、采集、开发等相关管理规则还不明确，造成了不少政府部门将信息资源的产权部门化，人为设置信息互联互通的壁垒，从而导致了资源归属上的部门私有。而龙里农商行无私地把信息贡献出来与人分享，并利用金融杠杆将其利用最大化，这种做法值得推广。
主 编丨毛晶慧编 辑丨高珂
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