今天给大家带来的案例是：美容院利用传统服务，不偷不抢不套路，三个月获利198万

案例背景：

其实说到美容行业，以前给大家讲过的案例也不少了。从体验模式到赠品模式再到免费分拆模式，这个行业可操作性太强了，毕竟美容行业永不过时，永远都是女性顾客的刚需。

而今天要给大家讲的这种模式，其实异业可以说成没有模式，就利用本身的服务和销售员的技术，人家就能够在三个月内做到198万的利润，也可以说其实生意并没有想象中的那么难做，你做不好，只是真的你不会而已。

而今天这家美容院是在浙江，老板是一位37岁左右的大姐。在接手这家店之前，大姐只是这家店的一个小小技师。当时老板因为家庭发生了一些事儿，所以需要告别这家做了五年多的店，然后大姐和几个小姐妹一合计，就一人出了钱，以低廉的价格接手了这家店。

也就是说现在这家店的几个股东，都是技师出身，她们不懂商业当中的那些弯弯绕绕，除了技术以外，可以说她们几个完全就是个创业新手。就连最起码的员工管理和工资制度，都是几个人口头达成的协议。

但就是怎么一样，在专业人眼中不专业的店面，人家三个月就做了198万，那么我们来看看他们是怎么做到的。

活动介绍：

上一节课中，我给大家讲了什么叫做生意，生意就是老板人为的为顾客制造需求的同时，再满足顾客的需求，中间所能产生的交易差。虽然这句话很绕，但如果你细品，你会品出颠覆你原有思维的味道理。为了更好地理解，我们来看案例。

推出活动：顾客只需要支付99元，即可享受10次芦荟脸部清洁按摩，10次肩部精油按摩，10次精华肌肤护理。

这30次的体验如果按照正常的价格来计算的话，大概得小100来块钱。而现在只需要99元，并且老板在这个活动体验当中，除了体验时间做了调整以外，其他的服务平常是什么，那么体验的时候就是什么，不会因为可能亏钱而降低自己的服务标准。

也就是说，这个体验活动，老板确实是在亏钱做宣传，在用心的服务顾客的同时，想要以真诚的服务打动顾客，最终去成交其他产品，从而获得该有的利润。

说起来好像有点简单，但是做起来其实也没有那么容易。所以在成交顾客的时候，在这个环节当中，销售方式要有技巧，以及引导顾客消费的方式得要注意。以及还有就是顾客享受体验内容的顺序也是有说法的，具体如下。

盈利分析：

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首先这场活动，本质就是亏本的做活动，想要以真诚的服务去打动顾客。所以顾客在享受项目的时候，项目内容确实不会打折扣，唯一和平时正常经营时候的区别，就在于时间，以前洗一次脸，可能需要半个小时，那么在体验的时候，就只有15分钟。

目的就是，让顾客感受到这个服务过程，以及微微能感受到脸部的变化即可。在10次服务顾客的同时，不需要去强行推销。

你的产品有效果，顾客自然会询问你，等到她主动询问你的时候，你再说价格。除此之外，只需要和顾客聊天交朋友即可。

当然你可千万别把交朋友当成小事，你要知道坑这种事儿，往往都是朋友才能干出来的，毕竟朋友之间的那种防备心才会更小。

而且前期收99元，这个钱其实也是一个筛选顾客的门槛，能缴纳99元来享受你的服务的，多半还是对美容有需求的顾客，只有少部分人可能只是单纯的占便宜。

那既然是本身对美容有需求的顾客，那么在30次为顾客做项目的同时，你的项目做得还有那么一点点效果。那么你觉得顾客会问你价格？

在这个项目进行的同时，顾客只免费体验洗脸，那你说除了洗脸，顾客对去皱、去斑、文眉、隆胸、玻尿酸等等就没有需求了？

在你免费的项目都能做得那么好的情况下，在你和顾客之间相处那么融洽的情况下。本身对美容有需求的顾客，他们会跑去一家自己不熟悉的店去进行对于美丽的改造吗？

而且在快要成交顾客的时候，如果你再告诉顾客，因为您花费了99元，所以也就是我们的会员，是会员的话我们是有特价的，比如打七折打五折等等。这种多重的从心理到身理的打击，对于顾客来说绝对是致命的。

所以从后期，哪怕只能成交一半的顾客，那么老板依旧会赚得盆满钵满。

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