开业牙医面临的第一个重要决策是选址。牙科圈里聊到选址，听到最多的几句话。

金角、银边、草肚皮

做好定位，市场调研三公里

错与对

金角、银边、草肚皮

是在区域确定时，对铺位的选择，对应的是同一楼盘三种不同的商铺位置。这个方法与其说是选址，不如说是选广告位。

用固定铺租做被动广告宣传是个好方法，不过没解决选址问题。选址选的是区域，区域确定后根据资金情况，此方法才是有效的。

做好定位，市场调研三公里

里斯和特劳特提出定位理论的前提是同质化竞争。

从开业牙医的角度来看，以竞争的心态进入市场经营是难度最高的选择。

从中国口腔医疗市场需求和供给的角度看，有那么多不需要竞争的市场空间，何必为难自己。

开业牙医的选址

社会资本和开业牙医选址有一个核心区别。

社会资本为市场找产品

开业牙医以产品找市场

说人话的翻译是，社会资本选址，辐射市场内需要什么口腔医疗产品，他们就可以通过更换医生实现供给。

开业牙医自己就是产品的重要载体，开除自己这件事大多数家里没矿的开业牙医是没办法实现的。

在这种限制条件下，开业牙医选址就成了产品选址。

如何以产品角度选址，引入一个概念企业的性质是为减少市场交易成本

不是什么新概念，是罗纳德·哈里·科斯1937年的一篇论文，也是现代企业理论的基础。有精力的可以思考一下这个概念，理解这个概念的开业牙医经营上不会遇到困惑。

应用到牙科选址上，你的诊所减少了哪些人获得同类产品的成本，这些人所在区域就是你的市场。区域人口越多，你的市场空间就越大。

从患者角度看牙科市场交易成本：

距离成本：你家附近新开了麦当劳，你周末想吃汉堡就不需要去几公里外的麦当劳吃了。价格成本：这个好理解，同样的产品，谁价格低谁销量高。同样的价格，谁产品好谁销量高。决策成本：三甲机构为什么不做营销推广也排队挂号。患者决策成本接近于0，信任可以降低决策成本。

降低患者交易成本就是患者选择你的理由。这个理由也将成为你开业后市场营销活动的核心。

有了概念，不能落地执行是没用的。如何利用降低市场交易成本的方法去选址。

举个不需要过多技能就可以实现的案列。

用笨拙的方法，下苦功的勤奋来执行。

第一步

买一份地图，标出公信力比你高的机构、标出产品比你好的机构。

如何判断公信力和产品？利用大众点评、搜索引擎、微信公众号等等互联网工具，不要怕判断错误，犹豫不决的都可以标起来。

第二步

用热力地图对照，标识所有远离第一步机构且人口密度高的区域。

第三步

排除第二步选择区域中，流动人口多的区域。例如：贸易市场、车站、工业园区、物流园区等。

第四步

剩下的区域，实地观察。区域消费能力、繁荣度到了现场，都很容易判断。

第五步

锁定区域，找铺位。这个部分不讲方法，看个人喜好。

为什么用这么麻烦的方法去选址，国内的市场环境给了空间，这些空间给了开业牙医成长的时间和机会。

实际操作中很难彻底执行整套方法，在一线城市都有很多的空白区，当你看到几十万人口的区域是空白的时候，你需要的不是抉择，而是速度。