亚马逊自动广告和亚马逊手动广告是亚马逊在站内引流的两种方式。
自动广告是亚马逊根据系统算法为卖家所售的产品进行自动的广告展示，在展示的过程中，会为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。
在进行自动广告投放前，需要明白亚马逊自动广告的作用主要是积累数据并筛选出比较好的关键词，为后续的手动广告做准备，同时再根据长期广告出现的数据为以后的选品提供一定的参考价值。
所以在产品推广前期，使用自动广告来为店铺进行引流推广是有必要的。
自动广告更侧重于展示和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而系统通过对产品详情页的信息，即标题、类目、页面属性等的比较来判定两种产品是否具有较强的相关性。
因此，自动广告的效果与listing质量高低有很大关系，所以在开始投放亚马逊自动广告后，需要及时查看并分析广告报表并优化listing。
除此之外，想要开好亚马逊自动广告，还需要注意开启时间确保在一个月以上、预算要大于10美金以及及时监测并不断加否定词。
手动广告取决于卖家自己设定的关键词，所以店铺的曝光和流量都依赖这些设置的关键词，所以只有当设定的关键词被用户搜索的时候，Listing才有可能展示在搜索结果页面中，流量多少在很大程度上取决于卖家自己设置的关键词质量。
在关键词的选择操作上，有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类。
以曝光量来考虑，广泛匹配最优，精准匹配最差，短句匹配居中；
以转化率来考虑，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中；
以单次点击花费来考虑，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中。
由此可以看出关键词匹配的三种方式各有利弊，建议结合实际情况及时调整匹配方式并善用不同词组的搭配组合，性价比会更高。
而关键词又分为长尾关键词和短尾关键词，长尾关键词流量更为集中和有针对性，但是搜索流量和销售潜力会较小，短尾关键词虽曝光量大搜索量高，但是竞争非常激烈。
所以如果预算足够的话，建议卖家朋友在做手动广告时，关键词采用短尾关键词 长尾关键词的模式，短尾关键词可以用来引流，而精准的长尾关键词则用来提高转化率。
自动广告和手动广告流量体系存在一定的差异，建议卖家在投放过程中根据实际效果进行调整。
特别声明：文章来源用户上传并发布，本站只提供信息存储服务，不拥有所有权，内容仅供参考。