做产品运营时，用户增长是第一KPI。为了达到用户增长这一目标，需要运用多种方式去实现。对此，本文从用户增长的裂变因子、用户增长的拼团因子、用户增长的砍价因子等六个方面做了分析，希望对你有所帮助。

其实，用户增长是一个非常大的话题。

用户增长不再是传统互联网意义上，一味地追求用户数量上的增长。用户增长是不断的提出增长假设，通过做实验与数据分析，验证假设的正确性，以此循环往复，反复迭代，形成一个闭环。

用户增长是产品运营的第一KPI。

用户增长是以增长为目标，以结果为导向，让运营策略能够落地。

用户增长属于数据驱动产品，产品要持续增长关键在于提升单个用户价值。

其中GROW模型是用户增长过程中最常用的分析框架之一。

GROW模型包括Goal目标设定、Reality现状分析、Options方案选择和Will行动执行。

GROW模型是围绕设定目标和寻找解决方案的有效工具。

我们可以借助GROW模型来梳理一个完整的用户增长闭环。

目标设定：确认用户增长的运营目标，找到期望的短期目标和长期目标；现状分析：分析产品的当前现状，明确客观事实，找到实现增长的指标；方案选择：找到可供选择的增长方案，并制定驱动用户增长的有效策略；任务执行：设定增长的行动计划和时间节点，快速激励用户增长的执行。

用户增长的主线是基于AARRR闭环模型。

该模型是以产品用户生命周期核心，去获取用户，激活用户，提高留存，完成变现和实现自传播。

新用户留存是从产品启动到用户行为的转化的关键节点。我们就是要在这个节点，找到实现用户增长的因子。

这个因子就是激活一切用户增长的闭环的推手。

用户增长的因子主要有利益驱动、访问路径与用户行为。

如何找到用户增长的因子，这是个系统性的工作，主要包括：

要制定好当前产品的近期或远期的增长计划；让可以实施的增长计划，以需求的形式落地；梳理业务，并拆解可持续输出价值的增长点；驱动产品的快速迭代，来达成用户增长目标。

用户增长的最终目的是从用户身上获取价值，因此需要考虑特定的投放渠道、营销策略和数据分析方法。

投放渠道包括：红包分享、好友邀请、名人效应、打造爆款、马甲效应、新媒体运营等。营销策略包括：分销、砍价、拼团等。数据分析包括：AARRR模型、漏斗分析、北极星指标、用户忠诚度模型、八角行为分析法等。

简而言之，就是找到实现用户增长的邀请机制、激励机制和策略机制。

用户增长的核心是在方案设计、运营策略、数据驱动和病毒传播等环节形成一个闭环，从而打通整个用户增长的业务流程。

一、用户增长的裂变因子

找到增长因子后，就要采取裂变的手段。

裂变是整个用户体系中快速聚集用户和提升用户转化的有效方式。

裂变侧重于回报、价值、权威、从众、喜好、稀缺六个要素。

利用裂变可以快速实现多级传播，并获得成指数倍增长的新用户。

裂变增长之所以这么火爆，是因为用户裂变的本质是以价值为核心。

用户裂变可长期持续下去的是产品的价值，价值才能联系用户。

比如种子用户、线上社群、行业KOL、自媒体大V等，都是通过裂变的形式给用户带来附加价值，从而源源不断的获取用户流量。

裂变是一种方案启动快、运营成本低、转化效果好的营销手段。

常见的裂变方式有：拼团裂变、砍价裂变与分销裂变。

二、用户增长的拼团因子

拼团是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。

用户发起拼团，通过分享让利的方式，实现拼团裂变。

拼团本质上是一个商品购买流程，只是下单不再是单个用户，而是一群用户。

常见的拼团类型有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。拼团可以完成裂变，增加用户量，同时给商家带来更好的传播效果。

像连咖啡、瑞幸咖啡、礼物说、花点时间、快手、抖音、拼好货、萌店、拼多多等产品，都在拼团模式上做得很好。

拼多多是最典型的拼团模式，其采用的直接拼团、参与拼单、邀请助力、分享互惠等拼团方式，在微信群或朋友圈疯狂刷屏，我们只需邀请多人参与即可开团。

拼多多的拼团流程分为以下几个步骤：选择商品