春天来了，冰雪消融，又是一年钓鱼季。对2017第一钓又有了新的感悟：能把鱼钓明白，做职场和销售也就不是什么难事了。因为很多事情上道理是相同的。
水面上的冰化了，能钓鱼了。于是去渔具店打听，哪里能钓到野生鲫鱼。其实这个就是，X狼发现有下手机会了，就要马上进行一下市场调查，找关键人来了解一下目标市场在哪里。在部门里，找谁是老大？谁说的算。
然后根据具体地点，回家准备相应的钓具，鱼竿、鱼线、鱼漂等设备。根据市调结果，为进市场做相关的计划和准备。部门里老大的喜好，生活习惯等等。
另一个比较重要的问题就是准备鱼饵，因为不同时间，不同地点，不同鱼品种吃饵口味也不一样。你的客户，你的领导，脾气秉性，性格，喜好都是不一样的。要根据具体情况，对症下药来做人情。如果客户和领导喜欢玩高尔夫，那么你领他去唱歌，领导是不会喜欢你的。自然不会喜欢你推销的产品。或者不会对你有更进一步的好印象。
到了鱼池，首先，你要看一下，哪个位置钓鱼的人多，大家的鱼获是怎么样？位置很重要！如果确实大家渔获都不好，那就要慎重下杆了。如果已经交钱了必须要钓那就得更加认真对待这件事情，多打听多问。比如房地产市场，同一地区，地段不同价格不同，有钱人扎堆的地方也不一样。你要知道你的客户在哪里，哪里的客户才是你的精准客户？当地市场具体情况，体量多大？同行都在哪个地方扎堆儿？如果整个市场都冷冷清清，一个是考虑是否介入，另一个就要看同行的销售水平，比较一下你们之间的差距。他们用冷兵器，你有机关枪自然可以进入市场拼杀。在职场上，跟你有联系的，没联系的，领导你的，被你领导的这些人是谁？都什么关系？他们如何来跟领导下属沟通？你要了解客户、领导的喜好及家庭、业务等方方面面的关系。如果分配到了一个单位，你别无选择，那就只能认真的来跟你的同事你的领导搞好关系，并且像阿米巴虫一样来适应这个新环境——适者生存就是这个道理！
根据观察打听的结果，选择采用什么方式？在什么位置？用什么饵料来钓鱼。实战阶段，具体市场调研，找到消费者聚集在哪个领域。竞品都用什么方法以及营销手段。进入职场，你要了解你的同事，了解你的领导，了解他们的脾气，秉性，了解他们的生活习惯和做事习惯。然后结合自己的能力和特点来进行沟通。沟通的越好，在职场上越容易八面玲珑。做起事来，也会顺风顺水，会有更多的人支持你。
一般情况下，把以上这些大方向掌握了，鱼获都会不会太差，然后在细节上多下点功夫做到极致，就一定能够获得很好的渔获。在职场和销售中，同样通过市场调查，了解你的客户、你的领导你的同事的方方面面，你成功的机会自然比别人更多！这个是战略问题，战略方向决定做事习惯。
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