对相宜本草的印象还停留在小时候英丽去超市买的绿色洗面奶，说起相宜本草，大多年轻消费者的印象都是超市货、妈妈牌。而现在，这个在超市里随处可见的相宜本草，要上市了。
11月15日，国货护肤品牌相宜本草向上海证监局提交上市辅导备案材料，拟A股挂牌上市，辅导机构为国金公司。据了解，相宜本草曾在2012年递交过招股书，时隔10年，相宜本草再度冲击IPO。
关于相宜本草的讨论却不仅仅只有上市。
在刚刚过去的双11里，相宜本草在头部主播李佳琦的系列营销活动中获得重生，一瓶卖了几年都没有得到关注度的红景天精华11万瓶瞬间秒空；天猫旗舰店GMV突破2亿，较2021年双11增长88%；王牌单品龙胆修护冻干精华面膜销量达319万盒。
李佳琦直播间对红景天精华的宣传
所以这个超市货护肤品什么时候走进了年轻人视野？从薇诺娜到相宜本草，李佳琦助推下的国货真崛起了吗？
相宜本草竟然还活着
相宜本草诞生于2000年。在起步阶段，一反本土化妆品企业从化妆品专营店起家，而是走上了农村包围城市的路线，牵手合作沃尔玛、大润发、华润万家等中外连锁卖场，将价格区间定在30-90元/单品，因此给年轻消费者留下了超市货的印象。
那从什么时候开始，相宜本草开始试图变得年轻？
先是品牌重塑，年轻化。
2017年，相宜本草重新定位中草药护肤专家，在产品线上砍掉长尾品，聚焦红景天焕亮精华液等拳头产品；在营销上参与央视《大国品牌》栏目录制，赞助东方卫视《新舞林大会》、《东方看大剧》等综艺节目等。
再是入驻丝芙兰，高端化。
丝芙兰所售卖的相宜本草·唐
2020年，相宜本草·唐系列进入丝芙兰，开始品牌高端化，产品价位为定在220元-880元，最起码在价格上打破消费者的超市货印象。
除此之外，相宜本草还收回了电商运营权，全面转向自营，将品牌线上旗舰店作为从销售渠道转变为以消费者为中心营销阵地。
老品牌困境
从研发成果来看，截至2022年11月10日，相宜本草已拥有33项发明专利。
即使此次拳头产品红景天精华在所有女生的助力下，走红以小红书为主的社交媒体，但事实上，在一众国际大牌的神仙打架中，相宜本草今年仍未能进入双11天猫美容护肤品类销售额的前20。
而上文相宜本草重塑品牌定位时，也曾被业界诟病。从本草护肤专家到中草药，相宜本草被业界吐槽换汤不换药。另一方面，当相宜本草专注中草药的开发时，业界已有百雀羚、佰草集、兰蔻、雪花秀等国内外玩家的介入。
相宜本草在超市售卖，图源小红书@妖菓菓
值得注意的是，在业绩向好的同时，相宜本草也出现了一些问题。2021年在上海市市场监督管理局公布的2020年上海市化妆品定量包装商品净含量监督抽查中，标称上海相宜本草化妆品股份有限公司生产的相宜本草橄榄油润手霜(型号规格：80g)，净含量标注项目不合格。
李佳琦下的国货，真的崛起了吗？
而谈起国货崛起，一定少不了一个人——李佳琦。
2019年，李佳琦曾公开演讲：我们要把中国品牌带出去，类似的表达在今年李佳琦的直播间、综艺节目《给所有女生的offer2》中也反复出现。据美ONE方面人士透露，现在美妆类的国货品牌比例超过50%，在其他品类国货超过70%。
在2021年的双11期间，李佳琦直播间内上架国货产品超过1300个，国货占比达到近50%。从他直播间内走出的逐本、蕉内、花西子等新国货品牌，也在细分榜单内名列前茅，排名远超过国外品牌。
打开美ONE官网的品牌共创板块，清一色出现的都是李佳琦推荐的国货品牌。
以国有芳疗护肤品牌逐本为例，几年前，这个品牌还不被消费者熟知，而在李佳琦的安利下，如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了，去年双11，逐本全网GMV突破2.8亿元，其中天猫渠道GMV达到1.8亿元，同比增长468.5% ，销售额位列天猫美妆新品牌NO.1；今年双11，单单卸妆油就卖了100万 。
花西子、赫丽尔斯、欧诗漫、相宜本草等此前或不熟知、或被遗忘的品牌确实在李佳琦直播间的助推下，打响了一定知名度。
但是离开李佳琦的国货品牌，又表现如何？
有直播带货从业者表示，对于国际大品牌和老国货品牌而言，没有了李佳琦，还有百货、CS、KA等渠道，但是对于不少新锐品牌而言，线上就是一切，李佳琦就是一切。
以今年的618为例（李佳琦未参与），在美妆赛道，根据亿邦动力根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据统计，天猫618预售期间，彩妆品类TOP10中的国货品牌依然只有花西子，其排名跌至第十；在护肤品赛道，魔镜市场情报数据显示，截止6月16日，在天猫美容护肤榜单中，国货品牌仅有珀莱雅、薇诺娜分别以4.93亿元、3.59亿元的销售成绩拿下榜单的第五、第七。
你用过相宜本草吗？
支持喜欢的护肤品↘↘↘
特别声明：文章来源用户上传并发布，本站只提供信息存储服务，不拥有所有权，内容仅供参考。