全民K歌自助店是腾讯音乐资源整合的一次尝试，试图多场景、全维度融入生活，打造垂直音乐内容生态圈。
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记者 | 闫妍
编辑 | 赵力
玻璃房、高脚凳、两个大屏幕再分别加上一对耳机和麦克，这种在全国多地商场、影院、机场等公共场所频繁出现的迷你KTV你应该不陌生。但6、7个迷你KTV，加上自动贩卖机和娃娃机等设备摆在一起，类似歌唱主题游乐园的K歌自助店你见过吗？
可以说，资本看好，热钱涌动，风口上的迷你KTV在最风光的时候迎来了巨头的挑战。
今天，腾讯全民K歌宣布将大规模开设线下无人值守的自助KTV门店。与市面上常见的迷你KTV经营模式不一样，全民K歌自助店是由多台迷你KTV机、自动贩卖机、娃娃机、弹球机等配套设施，加上充分的顾客休息区所构成的综合娱乐店铺。
负责人严秋朴透露，至今全民K歌自助店已经有4家门店开始营业，年底前计划开设50家，当前正在甄选上百家候选物业的进驻场地，明年将在全国范围内开设300家门店，2019年这个数字将做到1000家。
从投放硬件到综合店铺，
全民K歌自助店再造一个商业模式？
艾媒咨询数据显示，到2018年，线下迷你KTV市场规模将增长到70.1亿元，增长率达120.4%。
据行业估算，截至目前各企业向市场投放的迷你KTV超过3万多台，赛道上包含有咪哒miniK、雷石WOW、友唱M-bar、星糖等十几种品牌，背后涉及的资本力量包括IDG、经纬、金沙江、DCM、友宝、唱吧等。
迷你KTV业态在火爆的同时，也面临着产品同质化严重、设备破损率高、性价比低、用户黏性下降等众多质疑。
硬件相似，模式雷同，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。
不再投放迷你KTV，直接租店铺运营。在严秋朴看来，全民K歌自助店采用的这种经营模式，可以有效克服迷你KTV发展中的弊病。首先，突破了地面控制，迷你KTV在商场等人流密集场所采用的是寄生方式生存，与当地物业所签署的经营条约在法律效力上有限。我们是综合店铺，可以和物业形成受法律保护的租赁合同，解决了长期稳定经营的问题。
其次，在确保用户黏性方面，比起单纯依靠顾客随机消费，他相信综合店铺的消费黏性会更高。想唱歌的客人会自己过来找我们，这是一种主动的消费需求，消费粘着性更强。
据严秋朴透露，全民K歌双十一在杭州刚刚开设的店面，开业当天高峰期每台机子后面会排三、四个人，全天客流量超过400批。我们的客单价是33.25元，据我们统计得知，这比一般传统KTV企业客单价高出一倍。
腾讯全民K歌认为，这种自助店的模式极有可能会成为娱乐消费生活方式升级的一种潮流。唱一会、玩一会，这中间还可以在等候区休息或购物，也能交到新的朋友。
同样要拼投放量，拼规模，这也是一个烧钱的生意。
烧钱也要有方法。严秋朴表示， 全民K歌自助店会采用小、快、灵的商业模式，门店搭建等流程进行标准化、模块化管理，投建周期最短已经做到了2周开一家，不断降低转运成本。
目前全民K歌自助店的回本周期，仅相当于传统KTV门店的三分之一。据了解，腾讯全民K歌自助店目前正在与若干知名VC接触中。
腾讯泛音乐生态圈布局线下K歌场景
公开数据显示，腾讯全民K歌拥有4.6亿注册用户，75%用户留存率，数千万的日活用户。腾讯音乐娱乐集团近期一直在计划打造泛音乐生态圈，而这次通过全民K歌布局线下K歌自助店，可谓来势汹汹。
当前，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一扇新的大门。
全民K歌在这个时机选择布局线下，最大原因是对于线下音乐市场的看好。在中国，线下市场的规模远大于线上市场。近期KTV行业的数据显示，2016年的行业规模在890亿元，这么大的市场一定是大有作为。
全民K歌是一个大型UGC的制造平台，每天产生大量的素人用户作品。全民K歌有着自己的造星模式，头部用户作品可以作为优质的内容输送到全民K歌上，并形成一个从草根到专业平台音乐链条的大闭环。腾讯音乐娱乐则拥有千万曲库，在功能场景以及内容循环的互补上将进一步赋能于 全民K歌自助店。
在迷你KTV还在为更近一步的变现模式苦恼时，腾讯全民K歌以自助店的模式向整个业态提供了一个崭新的唱歌 社交市场的落地空间。
迷你KTV因为零散放置在商场角落位置，网速受到很大限制。 全民K歌自助店有着固定专有的宽带接入，有条件在体验中加入视频MV录制等功能，人群定位上也更关注爱表达、爱秀的年轻人群。甚至，未来技术方面还可能实现与IDOL合唱一首歌的情境。
我们能够真正的做社交。严秋朴和寻找中国创客（ID：xjbmaker）记者谈到。全民K歌有平台有用户，有充分的条件支持用户在音乐垂直方向去社交。以后这也会是我们线上线下活动的举办地。
可以说，自助店是全民K歌实现资源的全面整合，试图多场景、全维度融入生活，打造垂直音乐内容生态圈的一次尝试。
腾讯全民K歌这一K歌领域巨头所打造的自助店，是否会颠覆现存众多寄生迷你KTV的业态，加速行业洗牌，还要通过产品体验、革新用户服务来判断。但通过线上线下充分融合，将唱歌过程进一步场景化，则是个十分有趣的命题。
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