最近几年饮料行业遭遇前所未有的寒冬，康师傅，统一，娃哈哈等各大饮料巨头饮料巨头品牌业绩纷纷开始走下坡路，不仅如此，行业跟风也非常严重。市场越做越杂，竞争更加残酷。在技术和观念发展到今天，做饮料不是一件非常困难的事情了，所以谁能找到好的饮料进行代理才是关键，那么怎样做好饮料代理商?下面一榨鲜和大家聊聊。
销量的根本驱动力，是消费者需求的升级。在做饮料代理商之前一定要做好准备：
1、做好当地的市场调查，探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等，看他们如何卖饮料的。
2、准备打长期战，初期做网络渠道，铺好货，后期要做好客情维护。
3、初期最好准备5万元以上的资金。
4、最好有个小面包车，小县城很多用电动三轮车也可以，用来配送饮料。
5、做好吃苦的心理准备，比如配送，谈商超的入场以及谈回款等等。
做任何一种商品的代理商，首先要针对这种商品在当地的市场需求做详细的了解，只有知道消费者对这种商品认可了之后才考虑做代理商的事。如果真要做这块的代理，一般需要有一定的客源，这个是代理商获取代理时的基本条件，不然，厂家一般也不会轻易将产品给你代理！最后，做代理前，先了解市场，获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己最有利的合作方式！
在技术和观念发展到今天，做饮料不是一件非常困难的事情了，所以谁能找到好的饮料进行代理才是关键，大牌饮料已经没有机会代理，只有刚刚推出，又有实力的，市场又认可的饮料才能有比较大的前景。绿色、原生态食材的杂粮饮料逐渐成为市场新宠。
中国农业大学食品科学与营养工程学院教授程永强指出，在健康概念消费趋势下，越来越多的企业开始从养生饮品上寻找创新。健康牌的原生态养生饮品正迅速崛起成为新的饮料市场主力军。
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