今天在电梯里看到一个广告，可以说是堪称教科书式的广告。

扫、扫扫、哪里不会扫哪里；扫、扫扫、单词、句子和短语；扫、扫扫、步步高扫描笔，哪里不会扫哪里。步步高扫描笔。

我几乎只听了一遍就被洗脑了，至今这个调子在脑子里挥之不去。

这就是一个成功的广告，降低了用户对文案的识别和记忆成本，让广告内容以病毒的形式快速传播。

同样是广告，有的广告就让人过目不忘，而有的广告天天看，都不知道他在讲什么。

今天我们来研究一下到底为什么呢？

1、

我们每天大脑接收到信息多如牛毛，要让一个广告被记住同时产生成交，就需要绞尽脑汁地去设计文案和画面。但事实上，多数广告都是失败的，先不说被人记住，就连被人注意的机会都没有。

我们做广告的目的是什么，是对品牌的持续投资，加上短期的成交转化。

但很多广告都会偏离初衷，喜欢学一些大品牌，玩一些品牌格调，玩些高大上，好像只有这样才能凸显自己的广告是有创意的。

这是老板或者是广告人的自嗨，浑浑噩噩的投放广告，又浑浑噩噩的停止投放，一个广告的几十秒，完全变成了品牌凡尔赛现场。

大品牌玩格调，他已经过了生存期，广告投放有足够的容错性。而对于一个小公司而言，需要把钱花在刀刃上，每一笔广告费投入都必须变成投资，产生品牌资产累计。

做广告要远离自嗨，传播和成交，一个都不能少。

2、

为什么说步步高扫描笔的广告是成功的？

首先步步高扫描笔这个品类词在不到50个字的广告里，出现了两次；

其次，这个广告简单易懂，并且非常押韵。不信你去念两遍试试，我相信小孩子一听都知道这个广告说的啥内容。

最后，是洗脑广告典型标配，嵌入了旋律。

说到这几个标准，我脑子里突然想起了今年的另一首洗脑神曲。

我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜。天啊~魔怔了！这种易记好传播的广告，你肯定会没事哼两句。

还有洗脑广告第一人，今年过节不送礼，送礼只送脑白金。就算你再讨厌脑白金广告，在面临送礼难题的时候，我敢保证你会第一时间想到他。

这是从品牌传播的角度上来分解一个好的广告，如果咱们要写转化广告，那重点又会有区别了！

3、

转化成交广告，或者说文案，是我们运用最多的一类。

不管你是朋友圈卖货，还是说开门做实体生意，又或者你是做一张活动海报，都会用到他。

那如何写一个转化广告文案呢？我分3点和大家聊聊。

a.明确购买指令。购买指令是为了吸引顾客的注意力，比如开实体店的，喜欢把装修和灯光弄的独具一格，在街头众多的门店中一眼就能看到你，这就降低了用户发现他的难度。

b.明确购买理由。这是你产品的承诺，比如步步高扫描笔广告里的产品承诺——用的扫描笔，单词、句子和短语，哪个都一扫就会。这就降低了用户的决策成本。

c.明确购买指南。这是给你指明购买的路径和方法，无论是电梯广告还是海报，又或者一篇转化文案，如果没有告诉用户怎么买，那都是白搭。

又或者是你是做内容引流的，如果没有给用户一个接触你的理由，那你写再多的内容也是徒劳。

最后的话

华与华说：广告不是我说一句话给他听，而是我设计一句话，他会说给别人听。

你还有哪些好广告，欢迎在评论区给大家分享。

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