商业之美,在于推进真正有价值的人、事、物的与时俱进的发展,这里面,对商业本质的洞察非常非常之重要,而关于本质的这个认知,我认为我被任煜老师极大地推进,他一直在用语言和文字在穿透我及大部分任语受众对商业、对文化、对组织的认知。
很感恩任老师今天来公司,他对晓儿体质调理这个事情特别地认可,觉得是造福社会的事情,几个小时就给整个项目进行非常具象的梳理和纠编,这个时间节点恰巧赶在我们确定2021年战略之前,我们收到这一份良苦用心。
先分享两个其中我们的收获:
1、拆。与阳明先生的格物致之的理论一样,我们就是通过对供、需、连的拆解,拆出来那个用户最需要、最容易理解、最有市场识别度的颗粒度。打个比如说,我们说晓儿体质,客户的理解是比较抽象的,需要教育什么是体质,还要教育体质的重要性。那我们把体质往下拆呢?我们发现孩子百分之八十的问题都是有内热,如果我们聚焦将孩子的内热做调理,就有可能突破阈值一花一世界了。内热的核心解决方案又是什么呢?继续往下拆,任老师拆出来我们任谁也没有想到的一个解决方案,既借助了用户认知的势(用户不用教育),又让用户简单实现,而且还容易裂变,我觉得我重新理解了拆解到最小颗粒度这个美感。
2、真问题是什么?我们很多行为,是基于我们的前提假设所设定之后展开的,如果前提假设错误了,后面的行为和结果的执行就要大打折扣。所以,我们要很清晰明确我们所解决的问题精准程度,又或者说,整个商业逻辑展开的最底层的东西到底是什么?任老师的见解是:第一,先要确定做正确的事;第二,要确定正确的人;第三,才是正确地做事。很多人,往往先后顺序搞错了,或者掉在如何正确地做事里面,只缘身在此山中。当然,也很多人在确定正确的人这里出现了偏差,比如晓儿的客户,并不是非健康的儿童,首先,儿童本来是健康的,只是很多因为后天喂养或者哺育失当而有了一些症状,是很快能够调整过来的。因此,我们的前提假设应该是迁移到还孩子原本的健康这上面来,一来这是事情本来的样子,一来,守护孩子健康才是一个高频的行为,而不是治病这个低频且不具市场竞争力的市场。
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收获无法用三言两语表达清楚,但是我们收到是一份关于真,善,美的体验,关于一份无关回报而是为小儿健康添砖加瓦的高能加持,满满的幸福感,感恩任老师。
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