之前有小伙伴微信私下咨询，不同公司SKU和SKC的定义区别。一般情况下我们统称SKU为单款单色，而SKU为单款，不过由于服装行业没有硬性统一的标准，有的区域也可能将SKU定义为单款单色单码，而SKC则定义为单款单色，今天的文章，我们将和大家以后一种的定义为方法来介绍店铺铺货量的计算和预估；
首先我们再简单来浏览下SKU和SKC定义的区别：
SKU：单款单色单码，如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU；
SKC：单款单色，如卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；
我们来看三个常见问题：
1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色
2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货
3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货
一般情况下，货架有三类，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数（以下为案例，大家可以结合自己的实际情况来进行分配计算）
1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 （每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右）
2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂（每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右）
3、弧形中岛架：2杆（每杆陈列24件左右）
我们来算一下结果：
1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件
2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件
3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件
小计：150+90+48=288件
也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列288件货品，那么这288件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这288件货品可以是288个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件L码（平时出M码），假设重复出了50款产品的L码，才有288件，那么只有238个SKC；
总结一下：这间店铺可以陈列288件衣服，也可以出样288个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（M码和L码），那么只需要150个SKC就够了（每个SKC两件，就是300件了）（回答了前面第1个问题）
一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍（当然具体看店铺的实际仓库容量和面积），当然也要参考货品周转的快不快，生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，比如该店，我们用2倍来计算，仓库的库存应该是288*2=576件， 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件，衣服总量应该在850件左右。
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